SEO vs SEA: Was ist der Unterschied?

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist SEM?
2. Was ist SEO?
   • Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung
   • Vorteile von SEO
   • Beispielrechnung: SEO für einen lokalen Schneider
3. Was ist SEA?
   • Grundlagen der Suchmaschinenwerbung
   • Vorteile von SEA
   • Beispielrechnung: SEA für einen lokalen Schneider
4. Vergleich von SEO und SEA
5. Lokale Suchmaschinenoptimierung
6. Warum SEO und SEA kombinieren?
7. Studien zur Effektivität von SEO und SEA
8. Nachhaltigkeit im SEM
9. Unser Fazit

Was ist SEM?

SEM steht für Search Engine Marketing (Suchmaschinenmarketing) und umfasst alle Maßnahmen, um die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen zu erhöhen. Es gliedert sich in zwei Hauptbereiche:

• SEO (Search Engine Optimization) – Suchmaschinenoptimierung
• SEA (Search Engine Advertising) – Suchmaschinenwerbung

Während SEO darauf abzielt, die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu steigern, sorgt SEA für bezahlte Anzeigenplatzierungen. Beide Ansätze verfolgen das gleiche Ziel: Mehr Reichweite, Traffic und Conversions. Gemeinsam eingesetzt, erzielen sie die besten Ergebnisse.

Was ist SEO?

SEO (Suchmaschinenoptimierung) umfasst Maßnahmen, die eine Website für Suchmaschinen sichtbarer machen, um eine hohe Platzierung in den organischen Suchergebnissen zu erreichen.

Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung

1. Keyword-Recherche
   Finden Sie relevante Suchbegriffe, die potenzielle Kunden nutzen.

2. On-Page-Optimierung
   Optimieren Sie Inhalte, Überschriften, Meta-Daten und Bilder.

3. Technische Optimierung
   Stellen Sie sicher, dass die Website schnell lädt, mobilfreundlich ist und technisch fehlerfrei funktioniert.

4. Link-Building
   Hochwertige Backlinks von anderen Websites verbessern die Glaubwürdigkeit und das Ranking.

Vorteile von SEO

• Nachhaltige Ergebnisse
  Eine gute Positionierung in den organischen Suchergebnissen kann langfristig Traffic generieren.

• Vertrauen durch organische Platzierungen
  Nutzer vertrauen organischen Ergebnissen mehr als bezahlten Anzeigen¹.

• Langfristig kosteneffizient
  Nach der Anfangsinvestition können die laufenden Kosten gering sein.

Beispielrechnung: SEO für einen lokalen Schneider

Ein Schneider in Berlin möchte durch SEO mehr Kunden gewinnen. Er investiert einmalig 3.000 € in SEO-Optimierungen.

• Suchvolumen: 1.000 monatliche Suchanfragen für „Schneider Berlin“.
• Klickrate (CTR): Position 2 erhält ca. 15 % der Klicks → 150 Klicks/Monat.
• Conversion-Rate: 5 % (1 von 20 Besuchern wird Kunde).
• Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde: 150 €.

Berechnung:

1. Anzahl der Kunden pro Monat:

   • 150 Klicks × 5 % Conversion-Rate = 7,5 Kunden/Monat (wir runden auf 8 Kunden).

2. Monatlicher Umsatz:

   • 8 Kunden × 150 € Umsatz pro Kunde = 1.200 € Umsatz/Monat.

Amortisation der Investition:

• Investition: 3.000 €
• Monatlicher Umsatz: 1.200 €
• Zeit bis zur Amortisation: 3.000 € / 1.200 € ≈ 2,5 Monate

Fazit:

• Langfristiger Nutzen: Nach etwa 3 Monaten ist die Investition amortisiert. Jeder weitere Monat generiert zusätzlichen Gewinn.
• ROI über 12 Monate: (1.200 € × 12 Monate) - 3.000 € Investition = 11.400 € Gewinn

Was ist SEA?

SEA (Suchmaschinenwerbung) bezieht sich auf bezahlte Anzeigen, die in Suchmaschinen wie Google oder Bing geschaltet werden. Unternehmen zahlen für jeden Klick auf ihre Anzeige (Pay-per-Click, PPC).

Grundlagen der Suchmaschinenwerbung

1. Plattformen:

   • Google Ads (dominiert den Markt)
   • Bing Ads (für das Microsoft-Netzwerk)

2. Targeting:

   Anzeigen können nach Standort, Sprache oder Interessen ausgerichtet werden.

3. Kosten:

   Sie zahlen nur für tatsächliche Klicks oder Impressionen.

Vorteile von SEA

• Schnelle Ergebnisse: Anzeigen erscheinen sofort.
• Flexibilität: Kampagnen und Budgets sind jederzeit anpassbar.
• Gezielte Ansprache: Zielgruppen können präzise erreicht werden.

Beispielrechnung: SEA für einen lokalen Schneider

Der Schneider schaltet eine Google Ads-Kampagne mit einem Budget von 500 €/Monat.

• Durchschnittlicher CPC (Cost-per-Click): 1,50 € pro Klick.
• Anzahl der Klicks pro Monat:
  • 500 € Budget / 1,50 € CPC = 333 Klicks/Monat.
• Conversion-Rate: 5 %.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde: 150 €.

Berechnung:

1. Anzahl der Kunden pro Monat:

   • 333 Klicks × 5 % Conversion-Rate = 16,65 Kunden/Monat (wir runden auf 17 Kunden).

2. Monatlicher Umsatz:

   • 17 Kunden × 150 € Umsatz pro Kunde = 2.550 € Umsatz/Monat.

3. Werbekosten abziehen:

   • 2.550 € Umsatz - 500 € Werbekosten = 2.050 € Nettoumsatz/Monat.

Fazit:

• Sofortiger Nutzen: Bereits im ersten Monat wird ein Nettoumsatz von 2.050 € erzielt.
• Flexibilität: Das Budget kann je nach Bedarf erhöht oder verringert werden.
• ROI über 12 Monate: (2.050 € Nettoumsatz × 12 Monate) = 24.600 € Gewinn

Vergleich von SEO und SEA

Lokale Suchmaschinenoptimierung

Lokale SEO zielt darauf ab, Unternehmen für Suchanfragen mit lokalem Bezug sichtbarer zu machen. Wichtige Faktoren sind:

• Google My Business-Eintrag optimieren
• Lokale Keywords nutzen
• Kundenbewertungen sammeln

Hinweis: Laut Google nutzen 46 % der Nutzer lokale Suchanfragen².

Warum SEO und SEA kombinieren?

Die Kombination beider Strategien maximiert die Sichtbarkeit:

• Synergieeffekte nutzen
• Daten teilen (z. B. Keyword-Performance)
• Risiken streuen

Kombination beider Strategien für den Schneider:

Durch die gleichzeitige Anwendung von SEO und SEA kann der Schneider:

• Kurzfristig von sofortigem Traffic und Umsatz durch SEA profitieren.
• Langfristig durch SEO laufende Kosten reduzieren und die Online-Präsenz stärken.
• Gesamter ROI über 12 Monate: 11.400 € (SEO) + 24.600 € (SEA) = 36.000 € Gesamtgewinn

Unterstützende Studien:

• Eine Studie von Google und Ipsos (2020) ergab, dass Unternehmen, die sowohl organische als auch bezahlte Suchstrategien einsetzen, eine Gesamtsteigerung der Klicks um 25 % verzeichnen³.

Studien zur Effektivität von SEO und SEA

Aktuelle Studien zeigen:

• SEO erzielt eine höhere Click-Through-Rate (CTR): Laut einer Studie von Advanced Web Ranking aus dem Jahr 2022 beträgt die durchschnittliche CTR für das erste organische Suchergebnis etwa 28,5 %, während bezahlte Anzeigen durchschnittlich niedrigere Klickraten aufweisen⁴.

• SEA steigert die Markenbekanntheit: Google berichtet, dass Suchanzeigen die Markenbekanntheit um durchschnittlich 80 % erhöhen können⁵.

• Kombination von SEO und SEA führt zu mehr Conversions: Unternehmen, die sowohl SEO als auch SEA nutzen, erzielen eine höhere Gesamtperformance.

Nachhaltigkeit im SEM

Nachhaltiges SEM berücksichtigt:

• Langfristige Kundenbeziehungen
• Qualitativen Content statt reiner Werbung
• Ressourcenschonende Marketingmaßnahmen

Beispiel: Durch hochwertigen Content und nachhaltige SEO-Praktiken kann ein Unternehmen langfristig organischen Traffic generieren, ohne ständig in bezahlte Werbung investieren zu müssen.

Unser Fazit

Sowohl SEO als auch SEA haben ihre Vorzüge. Die optimale Online-Marketing-Strategie integriert beide Ansätze, um sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu erreichen. Durch die Kombination profitieren Unternehmen von maximaler Sichtbarkeit, höherem Traffic und gesteigerten Conversions.

Schlüsselpunkte:

• SEO bietet nachhaltige, langfristige Vorteile.
• SEA liefert schnelle Ergebnisse und erhöht die Markenbekanntheit.
• Die Kombination beider Strategien maximiert den ROI.